“汉特”是深圳圣西马生物技术有限公司于2006年针对养殖场推出的复合抗菌肽产品，因其具有广谱抗菌、提高机体免疫力、不产生耐药性、安全无残留等优势而得到不少规模猪场的应用认可，但产品销售额却一直徘徊不前。为了让好产品，更好卖，更卖好，圣西马公司与天地经纬展开合作。天地经纬对圣西马“复合抗菌肽”产品进行了品牌重塑和营销创新，重塑后的“肽轻松”，被行业广泛关注与热议，快速赢得市场的同时更开启了中国农牧行业的抗菌肽时代。 我们调研发现：在集约化养殖的过程中，抗生素的长期滥用和误用，不断激化病毒的进化，加剧细菌耐药，导致疫病防治难度不断加大。在养殖过程中，抗生素大量使用与常量添加的错误养殖保健模式，不仅增加了养殖成本，还加剧猪的痛苦，让养殖处于非良性状态。 抗菌肽，具有防、治双重功能，但对农牧行业来说是一个相对陌生的新品类。究竟是用于发病治疗，还是日常保健？在“汉特”上市之初，由于没有明确的定位，养殖用户总是在猪场发生严重疾病时才使用，不仅不能真正发挥“汉特”产品的优势，也难以有效的降低养殖疫病风险。 天地经纬根据“汉特”的产品优势及养殖现状，将“汉特”定位于“保健品”，并制定“轻松养殖”的品牌核心。我们将产品名由过去具有重型工业机械特征且不易形成快速记忆的“汉特”，全新命名为：“肽轻松”，并提出“不想太痛苦，就用肽轻松”的品牌观点，在凸显产品能力的同时，导入轻松养殖理念，与用户建立深度情感联系，让用户产生好感，且愿意使用。 为强化传播效率并进一步占领“肽轻松=养殖变得更轻松”的认知，我们不仅在品牌视觉表达上采用具有强视觉冲击力的黄色螺旋底纹搭配彩色波浪图形的白色球体重新开发新logo和包装，还创造了肽轻松的品牌超级符号—“金字塔”模型。正金字塔为“圣西马金字塔稳固型保健模式”，以提升机体抵抗力为基础，中部为“免疫接种”，顶部才是“药物治疗”，坚如磐石，代表太轻松。倒金字塔为养殖终端常采用的“药物保健模式”，呈现太痛苦。一反一正两个金字塔，让太轻松与太痛苦显而易见，加深了终端对正确保健模式的认知。 2008年10月，正式向市场发起全面冲锋，开启了“圣西马金字塔稳固型保健模式”全国巡回推广会。通过不断向市场导入药物保健模式和圣西马金字塔稳固型保健模式，在猪场老板们的脑海里烙下“金字塔”和“肽轻松”的烙印，让猪场养殖者感到太痛苦的时候，就自然会想到“肽轻松”。 肽轻松品牌营销创新项目，超越了产品性能层面，在精神层面与消费者建立了关联，通过一个关于金字塔的故事，引发出一段关于痛苦和轻松思考。不想太痛苦，当然肽轻松。不到一年的时间，抗菌肽被快速普及到农牧行业，被客户所接受，2009年“肽轻松”年销售额轻松突破4000万大关。