山川生物，是一家致力于研发和销售绿色功能添加剂和高端饲料原料的企业，其客户群体主要集中在饲料领域。2020年，山川生物决定将市场拓展至家禽养殖终端，希望天地经纬帮助其打造“战略新品—小清肝”，快速打开蛋禽动物保健市场。 在对规模蛋鸡养殖场长及兽医总监的访谈调研中，我们发现：肝脏问题在蛋禽养殖中非常普遍，但解决肝脏问题的思路却差异很大，不同肝脏保健治疗产品差别也大。作为一款定位于规模蛋鸡场的肝脏保健产品，小清肝如何从众多的肝脏保健与治疗产品中脱颖而出是本项目的最大难点。 市场现有的产品只能部分解决或缓解肝脏问题，相比之下：小清肝可从根本上安全无残留的解决肝脏损伤、修复与活化肝细胞。为了凸显小清肝的差异化优势，我们将“活力”作为小清肝的品牌核心，将其定义为“肝脏活力营养”，同时，凝练的超级传播语“活力小清肝，鸡蛋产得欢”，将“小清肝”与“鸡蛋产蛋欢”的直接需求强相关绑定。 我们通过构建“蛋鸡中央处理器模型”、“肝细胞修复活化模型”，帮助市场统一肝脏对蛋鸡的作用认知、并帮助养殖户建立肝脏修复活化机理的认知标准，为小清肝与养殖用户高效沟通奠定了认知基础。同时，我们将小清肝价值外化，提炼了两大核心技术：肝细胞全营养技术、磷脂复合强化技术，并为小清肝构建了完整的作用模型，构建小清肝与用户沟通的完整逻辑。 结合全新的品牌战略，我们为“小清肝”制定了全新的视觉，提炼了“活力绿”作为小清肝的主打色彩以呈现健康、活力、清新的状态；同时，为了让整个产品更新颖，我们打造了品牌超级IP“活力鸡”，让小清肝与蛋鸡直接联系，并能在视觉上快速跳脱出来。此外，我们还开发了 “活力对话框”，创建系统的品牌视觉风格，在用户心智中建立起“蛋鸡肝脏活力”和“小清肝品牌”的强关联性，最终达到强化品牌核心诉求“活力小清肝，鸡蛋产得欢”的目的。 山川生物借助天地经纬“响亮发布”平台，召开了2021年农牧行业的首场新品发布会，吸引了数万人同时在线观看，并收到了大量经销商和蛋禽用户的咨询链接。与此同时，全网信息布局进一步扩大了受众连接度，让小清肝在蛋禽行业受到更为广泛的关注。此后，为让山川生物全新的蛋禽事业部能更好的实现营销落地，天地经纬协助山川生物，举行“活力小清肝—内部导入培训”活动，全面提振团队信心，帮助营销团队从底层深度理解小清肝、认可小清肝。 战略新品-小清肝的品牌化打造，将“活力”的品牌核心，充分运用到的品牌外化与沟通表达中，帮助山川生物以新颖的产品，快速切入蛋禽市场。“活力小清肝，鸡蛋产得欢”成为行业的超级话语，被行业记住、热议。