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威控  hold住体内毒素

威控 hold住体内毒素

全新品牌战略 抢占新品类构建独特优势
辽宁威兰,由来自美国威兰大药厂的中国销售团队于2007年组建成立,其主要业务锁定在动保领域,在家禽养殖市场具有一定的影响力。自2012年,辽宁威兰就开始了“过氧化氢酶”的研发和生产,辽宁威兰是中国首家生物活性过氧化氢酶的生产供应商,在该领域拥有绝对的市场先发优势,但作为一款新型功能性产品,认知度低、价值定位不精准等问题,却让好产品一直卖不好。 2015年,辽宁威兰找到天地经纬,希望以系统的品牌营销创新打造“过氧化氢酶”产品,将产品优势转化为能更受市场认知与认可的价值,让好产品能真正好卖、更卖好。同时,辽宁威兰也希望借助此款产品的市场运作,顺利开启猪业务板块,助力其在新业务领域的市场拓展。 通过对多家规模化养猪企业、代理商及多位高校学术专家的实地走访调研,天地经纬发现:过氧化氢酶作为新型功能性产品,在市场上几乎没有同类产品。然而也正因为是新型产品,其市场认知度低,不得不需要更多的市场教育和推广。而威兰最初将过氧化氢酶定位在解除霉菌毒素的作用上,这与市场上大量霉菌毒素吸附剂定位类似,让客户无法认知到产品的真实价值。 为此,在项目团队多次深度的沟通与探讨之后,我们全新定义了过氧化氢酶的品牌战略,由过去霉菌毒素治疗转变为“体内全方位毒素风险管控”,强化产品本身的功能应用优势,让过氧化氢酶避免陷于众多霉菌毒素吸附剂的竞争之中。基于“体内毒素调控剂”的产品定位,我们将产品名重新命名为“威控”,提出“hold住体内毒素”的品牌观点,并将常用于提醒、感叹、强化的“感叹号”作为“威控”品牌视觉化符号,让“威控”每一次亮相,都能吸引关注,从众多产品中脱颖而出。 为更好地将产品价值进行传递,我们还对整个产品的营销沟通逻辑进行优化,创建了“体内毒素模型”、“毒素积累模型“、”毒素风险管控”模型,将复杂难以理解和传播的专业内容,以图文模型的方式清晰、鲜明的表达出来,帮助受众快速建立对体内毒素及毒素管控的全面认知。 通过“威控”产品品牌系统的构建与营销创新,我们帮助威兰率先建立起在“过氧化氢酶”品类的优势地位,实现单品数千万的年销售额。时至今日,“威控”的品牌战略与策略,依然具有突出的产品锐度,受到市场广泛的认可度。
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辽宁威兰,由来自美国威兰大药厂的中国销售团队于2007年组建成立,其主要业务锁定在动保领域,在家禽养殖市场具有一定的影响力。自2012年,辽宁威兰就开始了“过氧化氢酶”的研发和生产,辽宁威兰是中国首家生物活性过氧化氢酶的生产供应商,在该领域拥有绝对的市场先发优势,但作为一款新型功能性产品,认知度低、价值定位不精准等问题,却让好产品一直卖不好。 2015年,辽宁威兰找到天地经纬,希望以系统的品牌营销创新打造“过氧化氢酶”产品,将产品优势转化为能更受市场认知与认可的价值,让好产品能真正好卖、更卖好。同时,辽宁威兰也希望借助此款产品的市场运作,顺利开启猪业务板块,助力其在新业务领域的市场拓展。 通过对多家规模化养猪企业、代理商及多位高校学术专家的实地走访调研,天地经纬发现:过氧化氢酶作为新型功能性产品,在市场上几乎没有同类产品。然而也正因为是新型产品,其市场认知度低,不得不需要更多的市场教育和推广。而威兰最初将过氧化氢酶定位在解除霉菌毒素的作用上,这与市场上大量霉菌毒素吸附剂定位类似,让客户无法认知到产品的真实价值。 为此,在项目团队多次深度的沟通与探讨之后,我们全新定义了过氧化氢酶的品牌战略,由过去霉菌毒素治疗转变为“体内全方位毒素风险管控”,强化产品本身的功能应用优势,让过氧化氢酶避免陷于众多霉菌毒素吸附剂的竞争之中。基于“体内毒素调控剂”的产品定位,我们将产品名重新命名为“威控”,提出“hold住体内毒素”的品牌观点,并将常用于提醒、感叹、强化的“感叹号”作为“威控”品牌视觉化符号,让“威控”每一次亮相,都能吸引关注,从众多产品中脱颖而出。 为更好地将产品价值进行传递,我们还对整个产品的营销沟通逻辑进行优化,创建了“体内毒素模型”、“毒素积累模型“、”毒素风险管控”模型,将复杂难以理解和传播的专业内容,以图文模型的方式清晰、鲜明的表达出来,帮助受众快速建立对体内毒素及毒素管控的全面认知。 通过“威控”产品品牌系统的构建与营销创新,我们帮助威兰率先建立起在“过氧化氢酶”品类的优势地位,实现单品数千万的年销售额。时至今日,“威控”的品牌战略与策略,依然具有突出的产品锐度,受到市场广泛的认可度。

我深度认同天地经纬“好产品是设计出来的”这一理念。“威控”品牌项目的成功也证明了这一点,品牌化的产品更能快、更有效的实现与客户的沟通,让品牌营销效率倍增。

—— 辽宁威兰技术总监  田建兴

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