辽宁威兰，由来自美国威兰大药厂的中国销售团队于2007年组建成立，其主要业务锁定在动保领域，在家禽养殖市场具有一定的影响力。自2012年，辽宁威兰就开始了“过氧化氢酶”的研发和生产，辽宁威兰是中国首家生物活性过氧化氢酶的生产供应商，在该领域拥有绝对的市场先发优势，但作为一款新型功能性产品，认知度低、价值定位不精准等问题，却让好产品一直卖不好。 2015年，辽宁威兰找到天地经纬，希望以系统的品牌营销创新打造“过氧化氢酶”产品，将产品优势转化为能更受市场认知与认可的价值，让好产品能真正好卖、更卖好。同时，辽宁威兰也希望借助此款产品的市场运作，顺利开启猪业务板块，助力其在新业务领域的市场拓展。 通过对多家规模化养猪企业、代理商及多位高校学术专家的实地走访调研，天地经纬发现：过氧化氢酶作为新型功能性产品，在市场上几乎没有同类产品。然而也正因为是新型产品，其市场认知度低，不得不需要更多的市场教育和推广。而威兰最初将过氧化氢酶定位在解除霉菌毒素的作用上，这与市场上大量霉菌毒素吸附剂定位类似，让客户无法认知到产品的真实价值。 为此，在项目团队多次深度的沟通与探讨之后，我们全新定义了过氧化氢酶的品牌战略，由过去霉菌毒素治疗转变为“体内全方位毒素风险管控”，强化产品本身的功能应用优势，让过氧化氢酶避免陷于众多霉菌毒素吸附剂的竞争之中。基于“体内毒素调控剂”的产品定位，我们将产品名重新命名为“威控”，提出“hold住体内毒素”的品牌观点，并将常用于提醒、感叹、强化的“感叹号”作为“威控”品牌视觉化符号，让“威控”每一次亮相，都能吸引关注，从众多产品中脱颖而出。 为更好地将产品价值进行传递，我们还对整个产品的营销沟通逻辑进行优化，创建了“体内毒素模型”、“毒素积累模型”、“毒素风险管控”模型，将复杂难以理解和传播的专业内容，以图文模型的方式清晰、鲜明的表达出来，帮助受众快速建立对体内毒素及毒素管控的全面认知。 通过“威控”产品品牌系统的构建与营销创新，我们帮助威兰率先建立起在“过氧化氢酶”品类的优势地位，实现单品数千万的年销售额。时至今日，“威控”的品牌战略与策略，依然具有突出的产品锐度，受到市场广泛的认可度。