江西博莱大药厂，是中国兽药行业前30强、农业部兽药国家重点骨干企业。2018年，博莱大药厂与国内兽药企业联合研发的国家二类新兽药——复方布他磷注射液获得批准，正式宣告该类产品的国产化。 为抢占品类的先发优势，2020年，博莱大药厂正式推出“莱特壮”产品，1年的市场推广，整体效果却始终不如预期。2022年，博莱大药厂携手天地经纬，借助超级X品牌营销创新理论与方法，博莱大药厂成功实现了产品战略升级，引爆好产品，开辟全新赛道。 市场在售的复方布他磷注射液有4款，而有影响力的仅德国拜耳“科特壮”，其他3款产品也均名为“xx壮”。博莱大药厂原“莱特壮”，定位于“抗应激、补能量”，以“抗应激 莱特壮”进行推广。但市面上抗应激、补能量的产品非常多，竞争可谓白热化，以致于推广1年多，用户都很难将“抗应激”与“莱特壮”关联起来。此外，复方布他磷功能多、适用目标动物多、养殖应用场景也多，我们需要充分挖掘产品价值，准确定义市场需求，才能打破原有竞争困局，开辟一条全新的赛道。 面对产品功能的多样性，针对与之对应的用户养殖过程中的痛点和难点，天地经纬对其进行了高度的概括，定义为“非常时刻”，并打破“XX壮”的命名模式，将产品全新命名为“莱易针”，帮助“莱特壮”从一款抗应激、补能量的产品，战略升级为“非常时刻高效解决方案—莱易针”，由此开启“非常时刻”全新赛道。 凝练的超级传播语：“非常时刻 莱易针”，让产品的应用场景明确、与用户痛点高度结合，与产品的注射剂属性也直接关联，从理性和感性两个层面与市场达成高效沟通。超级符号“注射针筒”的设定，加上从粉紫色复方布他磷注射液中提取的品牌色彩，让产品品牌在视觉上足够独特鲜明。系统的品牌元素在产品包装、产品资料和营销工具上的丰富演变和不断重复，让用户和受众能快速识别、记忆、理解。 2022年6月，博莱大药厂于天地经纬“响亮发布”平台正式发布战略新品-莱易针，数十万人在线观看，总点击量更超过三十万，成功实现产品战略升级。后续通过一系列的营销内部导入和外部活动，配合全场景的营销沟通创新与规范，赢得了市场和行业的广泛关注和认可，在市场上快速引爆。