恩诺沙星，是一个动物专用药品，对呼吸道和肠道疾病有良好的防治效果。2008年，杭州康德权推出了不苦的无味包被恩诺沙星产品-“新恩”。为让新恩能快速获得市场认可，杭州康德权找到天地经纬开启产品品牌营销之旅。经过2009-2011年的持续品牌营销创新与成长管理，天地经纬帮助“新恩”建立起独特的竞争优势，刷新农牧行业对恩诺沙星产品的认知标准，助力新恩成为广受市场欢迎的明星产品。 通过对养殖技术场长、职业兽医、动保经销商、饲料企业的养殖服务专员、动保企业营销总监等进行深度访谈调研，天地经纬发现：业内人士几乎都熟悉恩诺沙星的作用机理，认同它的效果，却因其味苦，猪食用后严重影响采食，让恩诺沙星在猪场的应用受限。市场推出了大量包被的“无味恩诺沙星”产品。如何帮助“新恩”在一片红海中找到差异化的价值点，是本次项目取得成功的关键。 担任康德权产品研发顾问的浙江大学药剂学教授向天地经纬讲诉了一个小故事，曾经他有一次身体不适，实验室里的恩诺沙星刚好适用病症，他就服下了适量的恩诺沙星。可是接下来的一个星期，他的胃部都感到非常难受，也不想吃东西。正是对这个故事的敏锐洞察，天地经纬找到了“新恩”的价值机会，围绕恩诺沙星对胃的刺激展开深入挖掘。进一步调研发现：恩诺沙星本身呈碱性，未经包被处理的恩诺沙星被采食后与胃酸发生酸碱中和反应，严重影响药物的作用效果，同时恩诺沙星对胃具有强力的化学刺激作用，会引起动物的胃痉挛，甚至引发呕吐现象。 恩诺沙星味苦的问题，已经是行业共识，并且有大量厂商已经通过技术攻克，而恩诺沙星刺激胃的问题，整个行业所有厂家都没有人意识到，甚至药厂也不知道恩诺沙星因刺激胃而影响采食。基于新市场机会的发现，天地经纬反向对康德权提出产品技术升级要求。历时数月的摸索试验，康德权用智能微囊技术的双包膜制剂工艺，最终开发出安全过胃肠溶，可达到不苦、不刺激胃的效果的产品，有效区隔于市场的其它常规产品。 升级后的新恩在产品力上已具备显著独特的优势，接下来的任务就是让新恩占领“不刺激胃”的价值认知高点。我们将新恩全新定位为“真正不伤胃的恩诺沙星”，并提炼出特征明显、易于记忆感知的超级传播语：不苦不伤胃。为让新恩价值可感知，可快速传递，我们进一步创造超级符号-品红色的圆圈。两重圆圈，既亮丽醒目又能较好的诠释双重包被和靶向控释的独特技术，同时还具有品质感，让人一眼就能记住。同时，我们将双重包被的工艺理念延续至新恩新包装，外部采用简约环保纸盒内侧全黑处理，加上内部铝膜，双重保障产品到达终端客户手中时的有效成分的稳定，进一步强化新恩的价值体验。 为将“不苦不伤胃”的观念导入到行业和用户，我们发起了大规模的市场认知占领活动。通过信息的锐度打磨和立体的信息布局，帮助新恩在行业展会、线下活动、产品手册、媒体推广等一系列活动中均轻松传递出独特、高品质的核心价值信息。尤其经过全方位体验和推广创新的2009新恩心思的巡回养殖研讨会大获成功，让每一位参会者拥有无法忘怀的轻松体验，并从体验中真正的认识理解并接受我们“不苦不伤胃”的观念，建立起恩诺沙星产品评判的新标准。 经过系统品牌营销创新的新恩，在恩诺沙星市场表现出强劲的活力，从康德权公司内部、市场销售人员到经销商、终端业务员都对新恩充满了信心。天地经纬以“不苦不伤胃”的品牌观点，推动农牧行业对恩诺沙星产品评判标准升级，帮助新恩建立起独特的竞争优势，快速成为市场明星品牌。